Yan uzunluğu yarım santimetrdən az olan sarı və ağ rəngli kiçik kvadrat, ehtiyatlı olmasanız, tullantı kağızı kimi yerə atıla bilər. "Bu, bizim əsas texnologiyamızdır." 1998-ci il təvəllüdlü Yanq Çanq meydanı emalatxanadan ehtiyatla götürüb və göstərmək üçün barmaqlarının ucuna qoyub. Bu, lampanın işıq yaymasına imkan verən əsas komponent olan lampa muncuq adlanan bir LED işıq mənbəyi çipidir. Bu kiçik kağız parçaları ilə ailəsi Zhongshan-da bir iş qurdu və indi beş mərtəbəli bir fabrikə sahibdir.
Yang Chang'ın atasının çöl işıqlandırma biznesi Zhongshan şəhərinin Guzhen şəhərində başladı. Guzhen 1980-ci illərdə işıqlandırma sənayesini inkişaf etdirməyə başladı. İndi ölkədə və hətta dünyada öz yeri var. Ölkənin işıqlandırma məhsullarının təxminən 80%-ni istehsal edir və "Dünya İşıqlandırma Paytaxtı" adlanır. Ətrafdakı Xiaolan Town, Henglan Town və Jiangmen və Shunde kimi yaxınlıqdakı şəhərlərlə birlikdə "Pan Guzhen" sahəsi böyük bir işıqlandırma sənayesi klasterini meydana gətirdi.
Son 40 il ərzində yerli işıqlandırma sənayesi hökumət dəstəyi, LED texnologiyası dividendləri və islahatlar və açıqlıqdan sonra özəl sahibkarlığın yüksəlişi ilə sıfırdan birə yüksəldi. Pandemiyadan üç il sonra sənaye müəyyən bir zərbə aldı. Dünya dövriyyəsi bərpa olunduqca, xarici ticarətə və oflayn ünsiyyətə diqqət yetirən bu ənənəvi biznes bərpa olunur.
Lakin qəddar reallıq ondan ibarətdir ki, Zhongshan-ın işıqlandırma sənayesinin üzləşdiyi uzunmüddətli problemlər hələ də mövcuddur: kiçik müəssisə miqyası, aşağı qiymət müharibəsi, zəif əsas texniki rəqabət qabiliyyəti...
Biznesin bünövrəsini qoyan atalar ikinci sıraya çəkilirlər. Zavodun ikinci nəsli isə xaricdə təhsil alıb internetin gücünü anlayır. Ailə biznesini gənclərin yolu ilə davam etdirməyə çalışırlar.
İşıqlandırma paytaxtının bonusu artıq deyil: "Bir yuxu kimidir"
Səs-küylü ticarət mərkəzləri və dəbli kafeləri ilə Zhongshan mərkəzini tərk edərək, 20 dəqiqəlik avtomobil sizi şəhərin digər tərəfinə baxmağa aparacaq: boz-ağ kiçik fabriklərin böyük əraziləri, əksəriyyətində "XX İşıqlandırma" yazısı var.
Yang Hong və Yang Chang qardaşları tərəfindən idarə olunan şirkət Henqlan qəsəbəsində yerləşir. Şirkətin istehsalına LED qablaşdırma, lampa muncuq yamaqları, aparat ştamplama emalatxanalarından tutmuş hazır məhsulun yığılmasına qədər hər şey daxildir. Əsas məhsullar küçə lampaları kimi möhürlənmiş açıq ticarət işıqlandırma qurğularıdır. Məhsulların əsas bazarı “Kəmər və Yol” ətrafındakı ölkələrdir. Bu regionlar intensiv şəkildə infrastruktur inkişaf etdirir və qiymətlərə daha həssasdırlar, lakin onların dizayn və funksiyaya yüksək tələbləri yoxdur və onların qənaətcil məhsullara ehtiyacı var.
Yanq Honq Makaoda anadan olub və gənc ikən kazinoda yüksək maaşlı işləyib. O vaxt düşünürdüm ki, daha on il işləsəm də, “Ferrari” ala bilməyəcəm”. Təxminən on il əvvəl o, işini tərk etdi və ailəsinin işıqlandırma fabrikini ələ keçirmək üçün Zhongshan'a qayıtdı.
Lakin o, həqiqətən rəis olanda yenə də lüks avtomobil almaq fikrindən əl çəkdi. Zavodun qazandığı pulun böyük hissəsi avtomatlaşdırma avadanlığının alınmasına sərf edilib ki, bu da ona artıq on milyonlara başa gəlib. Yang Hong güldü və dedi: "Porsche mənim emalatxanamda dayanıb".
Yang Hong evə qayıdanda LED işıqlarının populyarlaşması dövrü oldu. Köhnə volfram filament lampaları və közərmə lampaları daha çox enerjiyə qənaət edən və səmərəli LED işıq mənbələri ilə əvəz olunmağa başladı. O, 2015-ci ilə yaxın olan o vaxtkı möhtəşəm hadisəni xatırladıb: "LED işıqlarına keçid dərhal xərcləri 30% azaltdı. Lampa satıcıları pul qazandı, biz də qazanc əldə etdik". O, həmin vaxt hər yerdə müştərilərin olduğunu, bitib-tükənməyən içki məclislərinin olduğunu, ətrafında çoxlu sayda insanın biznesə başladığını, qohumlarını, dostlarını çağıraraq şirkət qurduqlarını təsvir etdi. Qızıl dövrdə bir qutu LED lampa muncuqlarının qiyməti 60-70 min yuan idi. Bayram günlərində evdə heç kim olmadığından mallar evdə seyfdə saxlanmalı idi.
Amma yaxşı günlər uzun sürmədi. İsti bazarla qiymət müharibəsi gəldi. Fabrikin rəqabət qabiliyyətini qorumaq üçün Yang Hong bütün pulu avadanlıqları yeniləməyə sərf etməli oldu. “Qısa müddətdə qazanılan milyonlarla dolların hamısı avadanlıqların alınmasına sərf olunub”.
LED işıqlar sürətlə populyarlıq qazanır. Çində LED işıqlandırma məhsullarının nüfuz dərəcəsi cəmi altı il ərzində 2015-ci ildəki 32%-dən 2021-ci ildə 80%-ə yüksəlib. Rəqabət şəraitində məhsulun qiyməti sürətlə aşağı düşdü. Yang Hong misal çəkərək, bir qutu lampa muncuqunun qiymətinin indi 1000 yuandan aşağı olduğunu deyərək, “Bu, yuxu kimidir”.
Qiymət müharibələri həmişə yerli sənayelər üçün problem olub. Zhongshan'ın işıqlandırma sənayesi, əsasən, ilk günlərdə zəif patent hissi və bir çox "kopya fabrikləri" ilə aşağı səviyyəli və orta səviyyəli işıqlandırma qurğuları istehsal edir. İki qardaşın şirkəti orta miqyaslı səviyyəyə çatdı və onlar hələ də həmyaşıdları ilə iqtisadi səmərəlilik baxımından rəqabət aparırlar.
"Texnologiya vasitəsilə başqalarını əzmək çətindir, çünki yüksək hədd yoxdur." Yang Hong özünü təhqir edərək dedi: "Yəqin ki, texnoloji cəhətdən ən inkişaf etmiş elektron məhsul işıqlandırmadır. Biz həm də IC çiplərindən istifadə edirik, onların yalnız işə salınması və işıqlandırılması lazımdır. Ən aşağı səviyyəli IC bizim üçündür."
Guangya İşıqlandırma Tədqiqat İnstitutunun icraçı vitse-prezidenti və baş tədqiqatçısı Wen Qidong da bu problemə diqqət çəkdi: "Zhongshan-ın işıqlandırma sənayesi zənciri çox tamdır. Bu, təkcə istehsal mərkəzi deyil, həm də miqyaslı üstünlükləri olan bir ticarət mərkəzidir. Bununla belə, miqyas böyük olsa da, şirkətlər çox kiçikdir, risk qabiliyyəti zəifdir və əsas rəqabət qabiliyyəti azdır."
Transformasiya tam vaxtındadır: Transsərhəd e-ticarəti sınayın, hökumət sənayeni təkmilləşdirməyə çağırır
Yang Chang ABŞ-da təhsilini bitirdikdən sonra "oğurluq bacarıqları" məqsədi ilə bir il Şençjendə çalışdı. O, transsərhəd e-ticarət şirkətinin əsas fəaliyyətindən başlayıb və e-ticarət platformalarının və TikTok kimi yeni yaranan kanalların iş üsullarını hiss edib. Bəzi fikirlərlə o, transsərhəd e-ticarət etmək üçün öz fabrikinə qayıtmağa qərar verdi.
Şirkətin demək olar ki, bütün sifarişləri xaricdən gəlir və onlar böyük B2B sifarişləridir. Əvvəllər sərgilər müştəri cəlb etmək üçün əsas kanal idi. Məsləhətləşməyə gələn müştərilər ehtiyacları olan dəqiq müştərilər idi. Sərgilər qurulduqdan sonra fabrikdə yoxlama və sifarişlərin yerləşdirilməsi həyata keçirilib. Epidemiyanın üç ili ərzində sərgilər əsasən dayandırıldı. Şirkət sifarişin həcmini saxlamaq üçün köhnə müştərilərə etibar edirdi. Bəzi işçilər istehsal gücünün azalması səbəbindən işdən çıxarılıb.
İlk illərdə Yang Hong e-ticarəti sınadı və gəldiyi nəticə "bütün pulların boşa getdiyi" oldu. Bu, B-yə (müəssisə yönümlü) biznes modeli ilə bağlıdır. Belə məhsulları terminalda satmaq çətindir. O, operatorların xarici dilləri bilməsini, məhsul parametrləri ilə tanış olmasını tələb edir və nisbətən yüksək həddi olan “söhbət sifarişləri” üçün uzun müddət tələb edir. Eyni zamanda, əsas onlayn xarici ticarət platformalarının trafik qiyməti yüksəkdir və rəqabət şiddətlidir. Əsas sifarişlər şirkətin mövqeyinə uyğun gəlməyən kiçik partiyalardır.
Gənc Yang Chang hesab edir ki, bu, transsərhəd bizneslə məşğul olmaq üçün yaxşı vaxtdır. O, B2B-nin C (istehlakçı yönümlü) pərakəndə satışdan fərqli olduğuna inanır. Müstəqil stansiya modeli sosial medianın tanıtımı ilə birləşərək ən uyğun əməliyyat modelidir, yəni şirkətin öz məhsulunun rəsmi internet səhifəsini trafik qəbul etmək üçün platforma kimi qurmaq, sonra isə sosial mediadan istifadə edərək rəsmi internet səhifəsinə trafik yönləndirmək və nəhayət sifariş vermək üçün şəxsi söhbət etmək. Bir sözlə, bu, onlayn kanallar vasitəsilə fabrik brendi qurmaqdır.
Bundan əlavə, Yang Chang, həmçinin zavod brendlərinin yerli ərazidə xaricə getməsi, yerli transsərhəd e-ticarət mühitinin formalaşması və digər şirkətlərin xaricə getməsi üçün əməliyyat təlimi keçirməyə ümid edir.
Bununla belə, məhsulun özəlliyinə görə işıqlandırma şirkətlərinin onlayn kanallarda inkişaf edə bilməyəcəyi hələ də sual işarəsidir. Wen Qidong-un fikrincə, onlayn transformasiya həqiqətən bir tendensiyadır, "texniki vasitələr daim yetkinləşir və bu forma müştərilər tərəfindən qəbul edilir. Ancaq müəyyən dərəcədə, yenə də darboğazlarla qarşılaşacaq." O hesab edir ki, böyük B-sonlu əməliyyatları İnternet vasitəsilə əldə etmək çətindir və "standart məhsullar onlayn üçün uyğundur". Sənaye öz mahiyyətinə qayıdır və hələ də üz-üzə ünsiyyətə arxalanır.
Hazırda yerli sərgi sənayesi normala qayıdıb, işıqlandırma şirkətləri ezamiyyətlərə başlayıblar. Guangzhou Canton Fair, Ningbo Beynəlxalq İşıqlandırma Sərgisi və s. artıq ilin ikinci yarısı üçün öz marşrutlarını tərtib edib.
Sadəcə olaraq, “populyarlıq firavanlıq demək deyil”. Wen Qidong dedi ki, ümumilikdə, Zhongshan-da işıqlandırma sənayesi təxminən epidemiyanın aşağıdakı üç ilinə bölünə bilər: 2020-ci ildə o, əvvəlcə yatırıldı, sonra yüksəldi, sifarişlərlə, lakin çatdırılması çətin oldu; 2021-ci ildə əsas iqtisadiyyatların monetar yumşaldıcı siyasətlərindən təsirlənən tələb güclü idi və "aydan ay"; 2022-ci ildə epidemiya, Rusiya-Ukrayna müharibəsi və digər amillər tələbatı boğdu və “pik mövsüm yox idi”. Wen Qidong hesab edir ki, xaricdə tələb 2023-cü ildə ləng qalacaq və azalma dövrü tendensiyası bir müddət davam edəcək.
Bu ilin fevral ayında Journal of Illuminating Engineering jurnalında dərc olunan məqalədə qeyd olunub ki, LED işıqlandırma məhsullarının yüksək nüfuzetmə dərəcəsi və uzun xidmət müddəti işıqlandırma sənayesinin miqyasını məhdudlaşdırıb və tavana yaxındır.
Məlumatlara görə, Zhongshan-da LED sənayesinin çıxış dəyəri son beş ildə azalma meylində olmuşdur. Eyni zamanda, Opple Lighting, MLS və Huayi Lighting kimi Zhongshan-da başlayan sənayedəki böyük brendlərə baxmayaraq, yerli LED aşağı axını şirkətlərinin 80%-dən çoxu hələ də nizamnamə kapitalı 2 milyon yuandan az olan özəl kiçik və orta müəssisələrdir və aparıcı roldan məhrumdurlar.
Qeyd: 2022-ci ilin yanvar-iyun aylarında LED işıqlandırma məhsullarının satış həcmi illik müqayisədə 9,87% azalıb.
Hal-hazırda, Zhongshan-da LED sənayesi aşağı axın tətbiqlərində cəmləşmişdir və onların əksəriyyəti hələ də ənənəvi işıqlandırma sahəsindədir. Gələcəyə baxaraq, tam və güclü aşağı sənaye təməli olan Zhongshan müəssisələri ağıllı işıqlandırma, kənd təsərrüfatı işıqlandırması və fototibb də daxil olmaqla yeni sənaye tətbiq istiqamətləri tapmalıdırlar. Wen Qidong həmçinin qeyd etdi ki, daha çox bölünmüş işıqlandırma şirkətləri üçün sənaye tendensiyalarına ev mebeli sənayesi, sağlam işıq mənbələri, enerjiyə qənaət və aşağı karbon və zəka üçün ümumi həllər daxildir.
Kiçik və orta müəssisələrin təkmilləşməsi üçün texnologiya birinci amildir. Son illərdə Zhongshan işıqlandırma sənayesinin texnoloji təkmilləşdirilməsini təşviq etmək üçün bir sıra siyasətlər təklif etdi. Yerli "14-cü Beşillik Plan" yeni nəsil işıq mənbələri, güc sürücüsü, məhsul dizaynı və ağıllı istehsal kimi ümumi əlaqələrə diqqət yetirmək və Körfəz Bölgəsində ağıllı işıqlandırma sənayesi üçün vacib bir toplanma sahəsi yaratmaq lazım olduğunu göstərir. 2022-ci ildə Zhongshan'da 64 şirkət "ixtisaslaşdırılmış, zərif və yeni" müəssisə becərmə hovuzuna seçildi və bu şirkətlər rəsmi resurs dəstəyi ala bilərlər.
"Zhongshan həqiqətən etalon bölgədir. Bu, təkcə istehsal mərkəzi deyil, həm də təchizat zəncirinin mərkəzi və ticarət mərkəzidir." Wen Qidong bildirib. Oflayn mübadilələr bərpa olunduqca, qədim Lighting Capital şəhərində müxtəlif ekspozisiyalar və sərgilər yoldadır. Hökumətin transformasiya və təkmilləşdirməyə böyük miqyaslı investisiyası ilə Zhongshan-ın işıqlandırma sənayesinin ölkəni və dünyanı işıqlandırmaqda davam etməsi gözlənilir.
(Müsahiblərin xahişi ilə Yang Hong və Yang Chang bu məqalədə təxəllüslərdir.)
